「微信扫雷10~60免押金群」大货栈:APP集团“网事”

2020-11-27 12:00:45 200 微信抢红包 大货栈:APP集团“网事”,货栈,胡兴民,网事,APP,提点

  2009年,APP(金光集团)有了做电子商务的想法。他们想要要做的是,让你动动鼠标就能把柴、米、油、盐等生活用品统统买回家。

  但这似乎与APP之前的传统业务太不一样。于是,他们找到胡兴民帮忙。

  彼时,胡兴民还在新蛋中国担任副总裁,负责销售和市场工作,2008-2009年间,胡将新蛋中国的年营收从1.2亿改写为10个亿。

  事情进展的很快:11月,胡兴民加盟APP,担任大货栈总经理;12月下旬,主要高管陆续到位,并开始筹建大货栈;2010年6月30日,网站正式上线。

  根据大货栈提供的数据,目前,其每天的订单量已达4000-6000个,平均客单价也从最初的100元不到跃升至157元。

  “一天到8000-9000单的时候就能实现盈利,而我只要把国外的一些产品引进速度加快的话,这个时间会缩短。”胡兴民说。

  白领生活广场?

  今年3月,大货栈与美国知名高端内衣品牌“维多利亚的秘密”(Victoria`s Secret)达成独家合作,并推出了在大货栈的旗舰店。

  这让习惯在大货栈购买食品、饮料等快消品的顾客感到意外。不过,胡兴民表示,这只是一个开始。

  “大货栈不仅仅是一个网上超市,其实是一个白领生活广场。”胡兴民说,白领生活中用到的东西,大货栈基本都会提供,而超市对应的只是民生必需品部分。

  按照胡兴民的设想,“国际直供”是这个“白领生活广场”的一大特色。

  除了“维多利亚的秘密”,大货栈还准备引入一些针对上班族的韩版、日版、台湾风等休闲类的服装品牌,“现在已经跟几个供应商谈得差不多了”。

  国际直供的服装品牌也只是其中一个部分,目前,大货栈卖得最好的商品是进口食品,尤其是从台湾、日本等地进口的一些零食;另外,进口的居家类产品也在加强。

  作为一个上线不足一年的电商网站,能做到这些,很大程度上得益于APP的背景和资源。

  作为跨国企业,APP在日本、台湾、韩国、美国等都设有分公司,集团内部还设有贸易公司,专门帮集团的各个子公司做国际采购。

  让胡兴民感到省心的是,大货栈想要什么,贸易公司就直接帮忙采购,而且还会做市场调研,诸如哪些东西在哪些地方好卖,然后再采购进来,甚至连报关、验证等一切手续都帮忙做掉。

  好处远还不止这些。

  大货栈大打“低价”牌,并承诺,如果消费者在大货栈买到的商品价格比任何大卖场贵,7日内可以凭发票获得“差价的5倍赔偿”。

  在一位电商业人士看来,承诺“最低价”并不容易,尤其是一些标准化的民生必需品,一方面,供应商要顾及线下渠道的价格体系,另一方面,这些产品的利润已经非常薄,且价格透明。

  以6瓶330毫升的罐装可口可乐捆绑销售价为例,大货栈的售价是10.8元,低于线下超市12元的价格,但也有网上超市以10.6元的价格在销售。

  “我们会通过返点、赠品等方式实现最低价,”胡兴民称,大货栈对民生必需品的定位是,“不需要赚太多钱,主要是吸引人气。”

  目前,大货栈有约一半的产品来自国际直供,相对而言,这些商品更容易实现“最低价”,因为,“国内没有,没什么好比的”。

  问题是,消费者是否有足够的积极性去购买进口商品?

  其实,对于国际直供的产品,胡兴民原来也有点担心。

  上线的第一个月,他们的方向得到实践的验证:订单量实现100%-200%的上涨;第36天,日订单量就突破3000;2010年底,订单多到不得不三班制(24小时)发货,打印机打发票都来不及。

  “我们最开始也没想到那么快。”胡兴民称,速度已经快到物流跟不上,所以他们不得不“踩刹车”,降低广告投放,将订单量控制在配送能力可及的范围内。即便如此,大货栈目前每月的订单量也在保持“30%-40%”的增速。

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